Etapa 03 · Distribuição
PLANO DE GROWTH
O Plano de Growth confronta a meta do negócio com a operação real e devolve o caminho dos próximos três anos: o que trava o crescimento, as alavancas em ordem de prioridade, três cenários de projeção, onde investir e os OKRs. Vem com plano de 90 dias, planilha de acompanhamento e reviews com data marcada.
TODO PLANO COMEÇA POR UMA CONTA
“Queremos dobrar de tamanho. De onde vem esse crescimento?”
RECEITA = NOVOS CLIENTES × TICKET MÉDIO × RETENÇÃO
O plano acha qual dessas variáveis está segurando a receita e começa por ela. Cada ação tem que mover uma variável da conta; ideia de campanha solta não entra.
Cada número da projeção leva a premissa e a fonte. Quando os dados da empresa contradizem a meta, a gente mostra isso antes de escrever o plano, enquanto mudar de rumo ainda é barato.
Da meta ao plano de 90 dias
O QUE ENTRA
Escopo do catálogo comercial (21/09/2026).
- 01
O gargalo
A variável que mais segura a receita hoje, lida nos números da própria empresa.
DIAGNÓSTICO - 02
Alavancas
O que fazer primeiro, em ordem de prioridade, com responsável, custo e prazo.
PLANO - 03
Três cenários
A projeção em três cenários, cada número com a premissa e a fonte.
PROJEÇÃO - 04
Onde investir
A alocação do investimento entre as frentes do plano.
PROJEÇÃO - 05
Roadmap e OKRs
O que acontece em 90 dias, em 12 meses e em 36 meses.
PLANO - 06
Acompanhamento
A planilha de OKRs e os reviews com data marcada.
DEPOIS
Do jeito que a gente faz
COMO FUNCIONA
- 01
Coleta
Questionário e planilha mensal com os números da empresa.
- 02
Diagnóstico
Onde a empresa está em relação à meta e o que trava.
- 03
Review
A leitura apresentada antes do plano, para ajustar o rumo cedo.
- 04
Confecção
Alavancas, cenários, investimento e OKRs.
- 05
Entrega
O plano apresentado, com os primeiros 90 dias detalhados.
- 06
Reviews
Real contra projetado em 3, 12 e 36 meses.
O plano não fica na gaveta
REVIEWS
Cada review compara o real com o projetado e ajusta o plano. Para quem executa com a Bulb, a revisão é semestral.
O primeiro review: o plano de 90 dias contra os primeiros números.
Real contra projetado no primeiro ano, com o plano ajustado.
O fim do ciclo: onde a empresa chegou em relação à meta.
O QUE NÃO É
O QUE NÃO É
Não é execução, nem estratégia de comunicação do zero: isso é o Setup Estratégico. Também não é planejamento de negócio genérico. É o plano de marketing e produto amarrado à meta da empresa.
Antes de perguntar
PERGUNTAS FREQUENTES
O que eu recebo no final?
O plano de três anos em documento, PDF e versão interativa, a planilha de OKRs e o plano dos primeiros 90 dias.
O que define o investimento?
O escopo combinado na conversa. O valor vem na proposta.
Preciso ter feito o Setup antes?
Não. Quem já tem estratégia, própria ou de outra agência, começa direto pelo Plano de Growth.
Quem executa o plano?
Alguém da empresa precisa tocar o plano. A execução dos canais pode ficar com o seu time ou com a Bulb, na Distribuição.
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