Etapa 02 · Marketing
SETUP ESTRATÉGICO
O Setup Estratégico lê a comunicação da empresa em todos os canais, compara com concorrentes e referências, define para quem falar e entrega a estratégia de marketing pronta para o time executar. São 45 dias úteis do kickoff à apresentação.
A PERGUNTA QUE O SETUP RESPONDE
“Por que o nosso marketing não dá resultado?”
Quase sempre porque o canal veio antes do cliente. A empresa posta, anuncia e troca de fornecedor, e cada frente fala uma coisa diferente para um público que ninguém definiu por escrito.
O Setup inverte a ordem: primeiro a gente lê o que a marca diz hoje, o que os concorrentes dizem e quem de fato compra. Só depois decide onde falar, com que tom e com que frequência.
Do diagnóstico ao deck
O QUE ENTRA
Escopo do catálogo comercial (01/10/2026). Muda por cliente o peso de cada parte, não a lista.
- 01
Diagnóstico
O que a marca comunica hoje no site, nas redes e nos anúncios, lido canal a canal.
PESQUISA - 02
Benchmark
Os concorrentes diretos auditados com o mesmo método, para ver onde sobra espaço.
PESQUISA - 03
Referências
Marcas de outros mercados que fazem muito bem o que a sua precisa fazer.
PESQUISA - 04
ICPs
Os segmentos de cliente que valem o esforço, com a mensagem certa para cada um.
PÚBLICO - 05
Personas
As pessoas que decidem a compra, com nome, dores, objeções e ciclo de decisão.
PÚBLICO - 06
Posicionamento
O lugar que a marca ocupa e a tese que sustenta tudo o que ela diz.
ESTRATÉGIA - 07
Conteúdo e canais
Objetivos, territórios, tom de voz, jornada e calendário editorial.
ESTRATÉGIA - 08
Apresentação
Tudo num deck apresentado ao time, para consulta no dia a dia.
ENTREGA
Do jeito que a gente faz
COMO FUNCIONA
- 01
Kickoff
O que a empresa quer, o que já existe e o plano de pesquisa combinado.
- 02
Pesquisa
Diagnóstico, benchmark e referências, com o print de cada evidência.
- 03
Público
ICPs e personas construídos a partir do que a pesquisa achou.
- 04
Estratégia
Posicionamento, conceito, tom de voz, jornada e calendário.
- 05
Apresentação
O deck final, apresentado e entregue ao time.
Quando o Setup termina
E DEPOIS?
O Setup entrega a estratégia. Quem executa é outra decisão, e ela pode vir depois.
O seu time executa
O documento foi escrito para quem está dentro da empresa usar sem depender da Bulb.
A Bulb executa
Mídia paga, social media e design, mês a mês, a partir da estratégia aprovada.
CONHEÇA A DISTRIBUIÇÃO →Você quer metas e números
O Plano de Growth parte da estratégia e escreve o caminho até a meta do negócio, com projeção e OKRs.
CONHEÇA O PLANO DE GROWTH →O QUE NÃO É
O QUE NÃO É
Não é execução, nem meta de negócio. O Setup diz o que a empresa comunica, para quem e onde. Quem persegue a meta é o Plano de Growth; quem executa os canais é a Distribuição.
Antes de perguntar
PERGUNTAS FREQUENTES
O que eu recebo no final?
A estratégia de marketing num deck apresentado ao time: diagnóstico, concorrentes, referências, ICPs, personas, posicionamento e plano de canais.
Quanto tempo leva?
45 dias úteis, do kickoff à apresentação.
O que define o investimento?
O escopo combinado na conversa. O valor vem na proposta.
Vocês executam depois?
Se você quiser. A execução mês a mês é a Distribuição, mas o Setup não depende dela: o documento foi escrito para o seu time usar.
OUTROS SERVIÇOS DA CASA